一次拍案而起的"**讲座"-"紫杉口服液"电视广告策划手记

添加日期：2008年9月20日 阅读：2599

一次拍案而起的“**讲座”！
-----“紫杉口服液”电视广告策划手记
 
    “**讲座”，是目前医药保健品*流行的电视广告形式。
可以这样说，每100个电视广告中，就有99个“**讲座”！
有一次几个创意好友聚会，席间仗着酒高人胆大，想骂人！但怎么着也不能骂客户，今后还要继续靠上帝吃饭呢！那就只好拿主持人开刀喽，一抒胸中闷气！
    我首先开骂：“喂，大家有没有发现：目前**讲座里的主持人就像只哈巴狗，对产品大摇尾巴？”
朋友一赞同：“对，主持人就是**的应声虫，只会点头说好！”
朋友二附和：“没有立场、毫无主见，主持人跟**穿一条裤子！”
我总结：“主持人就是产品的一个‘托儿’！”
朋友三不鸣则已，一鸣深刻：“对此，广告公司无动于衷；患者麻木不仁；而客户担心广告效果！”
    朋友一问到：“这怪谁呢？”
    我觉得：“患者是上帝，不关他们的事儿！”
    朋友二愤然：“要怪就怪广告千篇一律！”
    朋友三再次深刻：“广告没有突破，‘**讲座’是一个模子刻出来的！”
一时间大家沉默无话，郁郁而散！
没多久，公司来了个肿瘤产品客户，说要拍“**讲座”。出于道德底线考虑，我一听是抗癌的，就想起身而走。
客户忙拉着我说：“我们的产品是好产品！”
    我听了心里想笑，很多客户说自己的是好产品，就如同很多广告公司说自己是很专业的一样随便。所以还是想走。
客户认真地说：“我们的产品抗肿瘤成分是紫杉，你能不能了解后再说？”
于是我去网上查找相关资料，开始认真对待紫杉了；
    我去书店查找相关资料，开始尊重紫杉了；
我跟一个朋友闲聊时，他竟然说曾在央视上看到过有关紫杉抗癌的报道……
我开始摩拳擦掌，想迫切接手紫杉口服液这个案子了！
再次与客户碰面，我告诉客户：“我们这次的电视广告，能不能改变以往‘**讲座’的固有形式，而让主持人客观起来，有立场、有主见，让主持人跟患者站在一条战线，替患者说话！”
    客户说：“能！只要创意好！！”
    我要的就是这句话！
    我开始分析：“其实我*初不想接手这个案子的原因，是因为癌症关乎生命，是个天大的事。一开始呢，我对这个产品有怀疑，对此患者也应是这么想的，而在广告中，主持人也应该抱有同样的心理和行为，才能真正取信患者！”
客户称是。
    我很自信地告诉客户：“我这里有一个很棒的创意，简直是为你们的紫杉特别定做的！这也是*终促使我接手的原因所在，因为所有支持的资料都源自真实，而这是其他同类产品所不具备的！”
客户听后饶有兴趣。
    我继续引导：“‘**讲座’不一定都得坐着讲，主持人也可以拍案而起、为民请愿！我们是不是可以在本该是一团和气的**讲座氛围中，让主持人突然发飙！就心中对产品的一连串问题拷问**，将一场本该是关于产品的歌颂会，变成一场针锋相对的辩论会！是不是更会让观众感到新鲜惊讶？从而引人入胜！因为老百姓都喜欢看热闹，看稀罕！”
客户赶忙又给我递了一支烟，并点上。
我给客户展现蓝图：“主持人质问**的态度，甚至还有点刁蛮、过分！
对此我们的**并没有手足无措，而是从容地罗列出关于紫杉的一系列证据，
来证明紫杉抗肿瘤的属实有效！*终使固执的主持人也不得不接受事实！对患者来说是不是更有说服力？”
患者当即付出一万定金，提出想看到详细脚本。
如果这时你也提出想看看该创意的详细脚本，请登陆我公司的网站，即可直接看到该创意的影视成品，并且不用付一分钱的定金！机会难得，欲看从速！
    “注意→兴趣→欲望→决定→成交！”这是每一位购买客户必然经历的5个思想阶段。话不讲不明，理不讲不清！当我们在广告中对客户完成了“注意→兴趣→欲望”三个过程后，又把客户在对产品做出“决定”的关键环节时心里可能存在的疑问，也在该广告中给出了充分证据和解释，剩下的是什么……
成交!！！
    亲爱的客户，如有广告问题难题，欢迎来人来电！
    免挂号费、免**坐诊费……
                                             
                                                  冯斌
火爆团队策划顾问、大地广告策划总监

文章来源：