价格体系在医药市场营销中的作用（3）

添加日期：2010年8月23日 阅读：1446

    产品上市前价格制定尤为重要
    产品上市前对价格的制定要作充分论证，其中包括同类产品的价格、竞品企业的实力、发展后劲、市场发展趋势、营销操作手段等。比如说企业要采取广告加终端的大手笔营销手段，就必须在价格制定时为今后施展各种营销手段留有充分的经济空间；如果是采取薄利多销的营销手段，则可将价格制定为与同类产品相仿或略低，以吸引消费者对产品质优价廉特点的注意力。因此，产品上市前针对如何定价问题，企业应对本产品的市场发展作充分估计和论证，切忌产品上市后频繁调价造成市场混乱，给竞争对手可乘之机。
    价格与市场份额
    市场份额的占有是决定产品能否成为大品牌的重要依据，一般来说，一个产品只有销售过亿元后才有可能向大品牌、第*品牌靠近。但要达到这一目标，除该类产品具有较大的市场份额外，在营销中所付出的代价也是相当大的，前几年的投入会远远大于产出，尤其是广告投入，前期很难进入良性循环，因此如果企业一开始就对打造**品牌有充分的论证并有足够的把握，在价格制定时，一定要把广告费用的空间留出来，否则，投放过大时，就很难进入良性循环的营销模式，更不能蓄积足够的经济实力去争夺更大的市场份额。如果产品对未来市场定位是低价普药策略，价位过高会让消费者感到“不实在”。假如产品走的是招商途径，价位必须一次性高定。
    价格与企业文化
    初看起来，药品价格与企业文化并没有什么相关之处，然而，一个优秀的制药企业，要成就一个甚至几个名牌产品，价格与企业文化之间有着十分内在的关联。因为作为一个知名企业，不但在营销方式和手段上要高人一等，企业还要受到社会关注，为此，必须经常参加社会各项公益活动。试想，一个价格混乱的企业，怎么会得到社会的认同呢？况且参加各种社会公益活动，本身就需要资金的捐助与投入，没有良好的价格空间，社会捐助就无从谈起。因此，一个制药企业的社会性不是在价格如何低廉，而是在于进入良性发展后如何对社会进行付出，如何回报社会，而这种付出又会转化成消费者忠实度的推动力。
    产品调价时的维价策略
    一般来说，不主张在产品营销过程中频繁调价，这样很容易造成价格混乱，而给竞争对手以可乘之机，现实中，企业在调价过程中受到伤害的例子是很多的。但是，在激烈的市场竞争中，由于原材料不断涨价、营销费用提高和不断加重的销售任务，使得制药企业把调价作为市场调节和完成销售指标的杠杆，因此，一般情况下，一个销售较好的产品会在一两年内上浮一次价格。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-23 18:05:22

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