跟古代太监学习“医药营销策略”(2)

    添加日期:2010年8月7日 阅读:1187

        在产品同质化日益严重的今天,“概念”早已不仅仅是产品本身的符号。没有差异化,产品的概念就形同虚设。 
        概念策略对于产品的成功营销究竟有多大作用?不妨看看我们熟悉的例子。“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”的广告在中国可谓无人不知、无人不晓。虽然它的狂轰滥炸让不少人吃不消也不予苟同,但是有一点不可否认,它不仅成就了脑白金10年累计破百亿元的销售神话,也让无数后来者争相效仿。这就是脑白金的“礼品”概念,它制造了“送礼就送脑白金”、“收礼只收脑白金”的观念,将“礼品”概念变成自身品牌的一部分,从而强势地占据了送礼市场。 
        同样通过制造概念,在几乎趋于饱和的市场中占据一席之地的成功者不胜枚举:“杀菌”成就了舒肤佳香皂,“肾虚”成就了汇仁集团,“胃动力”成就了吗丁啉,三精制药开创了“蓝瓶时代”,“排毒理论”造就了盘龙云海……当今,是品牌塑造概念,概念推动品牌的时代,其对扩大品牌影响力有着极其重大的影响力。 
        其三,善于总结,创新包装。 
        大凡位高权重的太监,揣摩的功夫都十分了得,悟性极高。他们从卑贱的地位开始,使出浑身解数,不断创造新的讨主子欢心的招式。有的精于媚术,献古玩,弄字画;有的深谙厚黑之术,抬杠拍马;有的逐渐领悟一套处世绝学,结同盟、排异己。 
        当前的市场环境,被淘汰的企业大都是缺乏创新的企业。市场形势千变万化,而营销模式却日趋雷同,营销人员要想在市场上立于不败之地,那就必须具有超越别人的创新能力,使自己的产品、渠道、思路和策略等能够在同质化的市场中脱颖而出。 
        当前市场条件下,产品同质化程度越来越高,市场竞争越来越白热化,如何使产品脱颖而出呢?重在包装!同样的产品,不同的包装设计就会产生不同的定位。所以,包装不仅是一个盒子,它更是一个符号。作为消费者与产品的接触点,包装毫无疑问会成为品牌营销的核心记忆元素。因此,包装应该迎合市场规律,包装设计追求的不是美不美,而是对不对! 
        那么,什么样的包装才是好包装呢?有销售力的包装就是好包装!这是第*原则。能够体现营销策略、符合目标人群审美喜好、体现产品功效定位、陈列非常抢眼,这样的包装就是好包装。它不仅能够表现美感度,更能体现产品差异化和独特性,提供记忆点,从而为体现品牌核心价值、提升品牌核心竞争力服务。将品牌元素溶入产品系列化包装,让每个包装都包含企业品牌DNA,既要具统一性,又要具独立性,这样的包装才符合企业品牌形象策略。 
        总之,随着医药产业的快速升级,市场环境的深刻变化,医药营销策略的主题也要发生深刻的变化。企业应根据行业环境、竞争态势及发展变化的要求,*重要的是脚踏实地进行内涵式的战略定位与调整,通过对企业现有内外部资源的分析和准确把握,务实地进行企业资源的有机整合,做好市场营销、营销管理、产品的创新,发掘、提炼、增强和有效发挥企业核心竞争力,确保为市场营销提供源源不断的动力,逐步做精、做强、做大,使企业立于不败之地。

            责任编辑:小徐     WWW.1168.TV    2010-8-7 11:45:44

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